La Distribuzione

L'analisi ha inizio con uno sguardo a quello che succede nell'ambito dell'attivit? distributiva in generale, i vari canali di vendita selezionabili dall'industria per raggiungere i propri consumatori, la natura e la direzione dei recenti cambiamenti che hanno interessato la struttura distributiva italiana ed infine i rapporti tra l'industria e la distribuzione. Si scopre come i cambiamenti ambientali e settoriali stiano convincendo molte imprese a riconsiderare le modalit? di gestione delle relazioni con gli intermediari commerciali, oppure ad adottare tecniche di vendita pi? dirette al fine di oltrepassare l'ingombrante ruolo della distribuzione, ottenendo cos? margini di profitto significativi e una fedelt? alla marca superiore. Con il secondo capitolo, si analizzano i possibili soggetti coinvolti nella filiera distributiva vitivinicola e le loro funzioni, si introduce il tema dell'attivit? distributiva in questo particolare mercato, le sue peculiarit?, la sua considerazione nelle strategie delle aziende vitivinicole italiane e i principali canali di vendita indiretti selezionabili per raggiungere il consumatore finale. Si conclude l'opera con l'analisi del caso aziendale.